Глава 2. Планфакт и здравый смысл

Как проницательный читатель, наверное, уже давно понял, автор и есть «из бывших» - бывших соратников сегодняшних инвесторов большого бизнеса, олигархов и столпов частной российской экономики... Неизбежное свершилось, и автор, пройдя свои круги ада, описанные в предыдущей главе, окончательно и бесповоротно остался не только без работы, но и без всякой перспективы работы по найму в ближайшее десятилетие...

… Надо сказать прямо, что в своей прошлой жизни бывшие топ-менеджеры могли позволить себе такую роскошь, как не заниматься генерацией идей — для этого имелись инвесторы, и без того фонтанирующие каждый день большими, средними и малыми бизнес-проектами.

...

Что такое нормальная реализация проекта в российских условиях? ... Классическая схема гласит, что начало любого проекта — от назначения проектного лидера до принятия решения о вхождении в проект — есть период совершения венчурных затрат, которые вполне имеют все шансы не оправдаться, буде инвестор примет решение о том, что проект не имеет права на существование. Иными словами, существование руководителя проекта и набранной им команды, а также многочисленные затраты, совершаемые последними на пути к обоснованию эффективности проекта ... — суть затраты, которые, вероятнее всего, никогда не удастся покрыть из будущей прибыли.

...

Какой вывод делает из всего вышеизложенного среднестатистический российский инвестор, располагающий зданием или прочими ресурсами, нанявший с рынка или по знакомству дорогого или, наоборот, дешевого руководителя проекта, покорно оплачивающий в течение энного количества времени далекие, по его мнению, от жизни маркетинговые отчеты и отчетливо понимающий, что «и в этом году не запустимся»? Правильно, обоснование обоснованием, но надо же и что-то делать, поэтому инвестор предлагает, на свой взгляд, соломоново решение — проект будем делать «с колес», «с листа», «по ходу дела» по принципу «а там видно будет»...

Однако рано или поздно ситуация экономической безнаказанности и финансовой недальновидности заканчивается — рынок насыщается продуктами, конкуренция растет, правила ужесточаются и одной интуиции и пары-тройки удачливых «сейлзов» становится недостаточно для развития и закрепления успеха. ... Однако остановить проект не было решительно никакой возможности — потому что к моменту готовности всех предварительных исследований, меморандумов, концепций и бизнес-планов работы давно уже шли полным ходом — инвестиции вливались, персонал набирался, ремонт производился, а руководитель проекта разрывался между сильным желанием запрятать выводы куда подальше — во избежание немедленного гнева инвестора, или незамедлительно уволиться — во избежание еще большего гнева инвестора впоследствии.

...

Готова заложить собственное ИП, что подавляющее большинство российских проектов осуществлялось по этой простой и гениальной схеме. Бизнес-план, если таковой вообще существовал, верстался одновременно с мало реальным бюджетом на будущие периоды и запоздалым в плане сроков и выводов отчетом за периоды прошедшие. В результате между этими тремя противоречивыми документами возникали неизбежные нестыковки, и, что самое главное и самое обидное, эти горы бумаг оказывались совершенно несвоевременными и бесполезными, так как не давали никакой пищи для размышления, отрезвляющих или воодушевляющих выводов, адекватных корректировок и антикризисных мероприятий.

… Никакие концепции, бизнес-планы, имитирующие модели и прочие атрибуты западного планового подхода не были нужны инвестору на этапе завершения подготовительной стадии (например, строительства и оснащения) уже по сути открытого и состоявшегося проекта. Зачастую изготовленные не силами проектной группы а — в лучшем случае — со стороны нанятыми специалистами, а в худшем - «скачанные» с сайта вроде www.rbk.ru, эти материалы были непригодны ни для анализа, ни для разложения их на составные части, ни для приспособления их к новым условиям жизни проекта... Следуя выводам из этих документов, инвестору или вообще не следовало лезть в этот непредсказуемый бизнес во избежание больших финансовых и моральных потерь, или следовало заняться им на добрый десяток лет раньше, дабы извлечь из него неслыханную сверхприбыль и моральные дивиденды.

Еще хуже обстояло дело с формой подачи материала. Составленные на основе рекомендаций из учебников по финансовому менеджменту, бюджетированию и бизнес-планированию бизнес-планы, стратегии, скопированные из таблиц по стратегическому планированию западных гуру бизнеса, бюджеты и план-фактный анализ, выполненные в виде огромных массивов электронных таблиц, были неудобочитаемы, непонятны, плохо поддавались не то что сравнению и оценке, а и простому прочтению, вызывая у инвестора законное неприятие, непонимание, отвращение, а затем и вполне заслуженную неприязнь как к самому документу, так и к его составителю.

...

Неудивительно, что в эти годы сложились весьма своеобразные постулаты отношения руководства к любым видам планово-экономической документации, порождаемой по его же собственному требованию:

• бизнес-план есть необходимое для кредитных учреждений и потенциальных соинвесторов зло ... ;

• планово-экономический отдел существует для того, чтобы заниматься составлением бюджетов и отчетов об их исполнении (в большинстве случаев — неисполнении), а также для сравнения степени исполнения/неисполнения … ;

• поскольку бизнес-план сразу же после его составления и принятия постфактум поступает в архив проекта, последующая работа над ним лишена всякого здравого смысла ... ;

• инвесторы и экономисты суть абсолютно по-разному устроенные люди, последние не умеют составлять документы в удобной, читаемой и понятной нормальным учредителям форме ...

Голубой мечтой любого руководителя была совершенно несбыточная картина, рисовавшаяся приблизительно следующим образом - однажды к нему, то есть к руководителю, поступало распоряжение инвестора или учредителя проекта о разработке и воплощении в жизнь какой-нибудь гениальной идеи. … Окрыленный поддержкой инвестора и не завтрашним сроком сдачи работ, руководитель приступал к осуществлению предпроектной части, с радостью вгрызаясь в незнакомый материал.

...

В означенный и утвержденный инвестором срок проектная группа рождала не мышь, но солидное обоснование заявки в виде концепции и бизнес-плана ... руководитель проекта успевал даже разработать внагрузку подробный бюджет проекта на первый год существования и подготовить отчет о том, куда пошли выделенные инвестором предварительные инвестиции. В редкой атмосфере доброжелательности, конструктивности и профессионализма проходила так называемая защита проекта в кредитном комитете инвестора ...

… Руководителю проекта виделось, как план начинает грамотно претворяться в факт — проектно-сметная документация не в одночасье, а постепенно, претерпевая улучшения, под строгим контролем службы заказчика или независимого технадзора переходит в рабочую, генеральный подрядчик, победив в честном тендере, любовно подбирает «субчиков» из числа самых проверенных и эффективных с точки зрения цена-качество, а проект мало-помалу растет и высится/ширится/, не забывая при этом принимать очертания согласно концепции и бизнес-плану. ...

О нет, руководитель отнюдь не мечтал о том, что проект будет осуществляться гладко, без сучка и без задоринки, без разлива канализации и отключения электричества, без обмана субподрячиков и раздувания генеральным сметы непредвиденных расходов, без неожиданного повышения цен и введения новых акцизов, без уплаты штрафов, пеней и просто взяток, без ругани на летучках и мата инвестора на совещаниях, конечно же, нет. ...

...

Вероятно, некоторые сны бывают вещими, однако доподлинно известно, что сны руководителя проекта никогда не совпадают с действительностью. Данное утверждение верно и в отношении драматического несоответствия плановых мероприятий их фактическим воплощениям. Но так же логично предположить, что в тот момент, когда руководитель проекта обретает долгожданную (или не очень) свободу от инвестора вкупе со свободой от всякой работы по найму, он наконец-то получает идеальный и потому уникальный шанс воплотить в жизнь свою мечту ...

Это означает и то, что руководитель проекта впервые в жизни обретает шанс залезть в холеную, дубленую, жесткую, но оттого не менее загадочную шкуру инвестора, зачастую продолжая пребывать в своей собственной ...

… Момент истины заключается в следующем простом и потому гениальном заключении — неслучайно он напечатан в данной книге большими буквами — ПЛАН РОССИЙСКОГО БИЗНЕС-ПРОЕКТА НИКОГДА НЕ СОВПАДАЕТ С ФАКТОМ. НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА. И на этом можно было бы поставить точку, но все же следует привести кое-какие объяснения и иллюстрации.

План российского бизнес-проекта малого или очень малого бизнеса никогда не совпадает с фактом того же проекта ... по целому ряду мало связанных друг с другом, но все же взаимодополняющих причин ...

Таким образом, небольшой предприниматель должен во всем и всегда доверять только самому себе, да и то сказать — о каком доверии может идти речь, если любовно сверстанные собственной рукой планы предательски врут, стесняясь бесцеременного и откровенного факта, если выращиваемый по зернышку бизнес не дает не то что плодов — взойти отказывается, если вместо того, чтобы оказаться быков приносящей невестой, проект грозит превратиться в вечный долгострой (варианты: недострой, перестрой и т.п.), а объект, рождаемый в процессе работы над проектом — в полного морального и финансового банкрота? ...

Сказать, что со мной этого не произошло, увы нельзя. … Я пошла тем же путем, что и другие — с той лишь разницей, что теперь я оглядываюсь назад, занимаясь собственным жизнеописанием, и понимаю, что иного мне все равно было не дано — я бы так или иначе сделала все те же ошибки, которые совершены на сегодняшний день …

но, но, но...

это бы все равно привело к тем же плачевным результатам, потому что за те полтора года, пока я вдохновенно, не покладая рук и не преклоняя главы, трудилась над проектом, ситуация во внешнем мире изменилась самым кардинальным образом ...

Так план и факт в моей личной жизни как бизнесмена разошлись по разным углам ринга и встали в угрожающую позу — факт норовил побольнее боднуть план, а последний был готов огрызаться до последнего, отстаивая свои жалкие несбыточные позиции. Что же дальше, спросите вы, и у меня есть два ответа на этот сложный вопрос:

• я могу ответить на него как действующий консультант, автор курса по финансовому мендежменту в индустрии здоровья и красоты, как правоверный финансовый директор всех своих проектов, осуществленных мной в качестве наемного топ-менеджера, и ответ будет такой ...

• я могу ответить на него как хозяйка собственного кафе, просуществовавшего уже более 275 дней со дня фискализации кассового аппарата, как соинвестор собственного бизнеса, как управляющий, как бариста (для справки — человек, умеющий варить кофе), и ответ будет такой ...

Так что далее мы будем руководствоваться исключительно терминами здравого смысла. А здравый смысл гласит следующее — надо вести себя как советовал знаменитый гонщик Шершень Хадсон новичку Кубка Большого Поршня Молнии МакКуину в мультфильме «Тачки» - порхай, как бабочка, жаль, как пчела - иными словами, живи сегодняшним днем, лови возможности текущего момента, отступай, когда упираешься в непреодолимое препятствие, наступай, когда горизонт чист.

...

Дауншифтинг заключается не только в том, что уменьшается жизненный масшатб — вместо многомиллионных проектов — маленькое кафе на 50 посадочных мест, вместо просторного кабинета - стойка баристы, вместо высоколобых специалистов — уборщицы и официанты, вместо бонусов и премий — чаевые и так далее, дело еще и в другом — это качественно другой уровень восприятия и оценки жизни и ее экономических проявлений ...

Так и в маленьком бизнесе — нужно исходить из здравого смысла, нужно активно и сознательно пользоваться интуицией, нужно творчески применять свой и чужой жизненный опыт, нужно находить простые, дешевые и эффективные бизнес-схемы, нужно полагаться на самого себя, нужно не бояться совершать ошибки, нужно уметь все построить и все потерять ...

И это тоже факт, но уже подкрепленный настоящим здравым смыслом ... Я четко понимаю, что мой дауншифтинг носит скорее экзистенциальный и философский характер, нежели экономический, поскольку жизнь часто ставит нас перед выбором — деньги или счастье, и наша задача — поскорее определиться с тем, чего мы хотим — по крайне мере, в данный конкретный момент.